诺信（中国）有限公司 董云生

    求人不如靠自己，要自食其力——这是父母从小就灌输给他的思想，一直影响着他，甚至影响到了他的孩子。80年代初期，父母退休，有一天，当父亲走过来告诉他，以后你没有什么人可以依靠，只能靠自己去打拼时，他陷入了思考。当时正值改革开放初期，各种各样流行的文化、思想和思潮扑涌而来——他开始意识到，或许他以后的生活会跟现在的这种部队大院生活有很大的不同，从那个时候起，他就决心一定要自立，后来事实证明他的确做到了。

    上世纪90年代初期，那是个大学生还头顶光环的年代，董云生从上海交通大学毕业了。20年间，他分别供职于5家企业。从最初的杭州通讯设备厂、金星电子、GE再到后来的IBM，他最终在诺信找到了自己的归属。这其中不乏无数年轻人梦想的雇主，他也在那里汲取营养，书写着自己的奋斗史，描绘着属于自己的人生轨迹。

    在我看来，小时候就梦想着进入企业界，并成为一名优秀管理人员的董云生，是幸运的，如今的他，离自己的梦想是如此之近，然而，对此他却也有着自己的看法，或许正是因为梦想如此，自己反倒被局限在这个圈子里，一直没有机会突破，但是管他呢，他说他很享受现在的工作与生活，他相信，梦想决定未来。

    如果不是董云生提起“缺乏安全感”这个短语，我是绝不会和他对号入座的，但事实是——他是一个容易没有安全感的人，对于他而言，危机感比安全感要来的容易些，恐惧鞭策他不断求改进，因为没有比恐惧更强烈的感受了，能够持续不断努力，动力就在于不安全感，一旦有安全感，做成了惯性，他就会心生恐惧。

    因为工作的关系，现在的董云生需要经常出差，在别人看来，这是一件压力很大的事，他却乐在其中。他说，出差是他工作压力最小的时候，坐在办公室里没事干的时候，他才最恐惧，会不知该如何是好。或许，他爱上的并不是出差，而是忙碌，抑或是忙碌带来的挑战过后心中的那份满足感。

    在过去的20年中，他习惯有压力与紧迫感相伴左右的日子，一旦它们玩一下失踪，他就浑身不自在。董云生感叹道，自从踏入社会的那刻起，高中时那种悠闲自得，不知压力为何物的快乐时光，恐怕真的是再无福消受了。

    20年，说长不长，说短也不算短，虽然时光把他雕刻得成熟稳重了，但面对挑战的那股兴奋劲却一如从前，他说，他是那种没有挑战就会自己寻找挑战的人。

    除了第一份工作做了不到一年的技术岗位之外，在之后的十几年中，董云生从事的都是和销售相关的工作。事实上，他的第一次销售经历并不是毕业之后，而应该从大学说起。在刚入大学的第一个学期，他就和班上的同学一起去给新生推销台灯，赚了钱，后来一分，没想到竟然够他两个月的生活费，那个时候的他或许还没想到，在之后的数十年中“销售”成了他人生的旋律。

    他笑言，当初自己离开国企，进入外企做销售也是迫不得已，谁让当初外资企业在中国只招前台和销售两个职位呢：“你看我这形象，做前台估计不合适。”一句玩笑话，却也突显了他工作严谨之外的一份幽默感。

    直到有一天他发觉，糟了，自己已不知不觉的陷进去了，他真的喜欢上销售这个岗位了，他发现这是一个能为企业创造巨大价值的岗位，而销售的高强度、高压力让他喜欢挑战的内心得到了极大的满足，他说，他是属于那种宁为鸡头，不做凤尾的人。

    初到诺信时，他是以销售经理的身份进入的，是一个空降兵，那时的他，对涂装设备市场的了解几乎是一片空白，但在之后短短不到一年的时间里，他就被提升为诺信工业涂装部的总经理——对此他说只是时机赶得好罢了，但我不这么认为。来到诺信的头几个月，他经常晚上学习材料到深夜，恶补基础知识，后来，他开始向同行、客户、合作伙伴学习，和他们说同样的语言，努力成为行业里的人，在学习中迅速成长。

    2013年，是他来到诺信的第六个年头。这六年中，他从一个空降兵成长为一个真正的leader，他说，能说服总部增加在中国市场的投资额，扩展公司在中国市场的产品线，以及建立了一整套相对规范的业务流程，打造了一个强有力的团队——是他至今为止最为骄傲的事。当初为了说服总公司增加在中国市场的投资，他一方面要向总部说明中国市场和美国市场的不同，另一方面，他还要拿出硬碰硬的销售数据，面对这些挑战，他都做到了。

    跳槽率、人才流失率双高是困扰很多企业的难题，也是中国人才市场不得不面对的一个现实。因此，在拥有好产品的基础上，如果仅依靠个别销售精英的努力，而不是整个公司的商业模式和业务流程来管理，那企业是很难做强做大的。董云生很早就意识到了这一点，他说，如果能让客户感受到他不是在和一个人，而是在和一个团队，一个公司打交道，那你就赢了；而在他眼中，诺信就是这样一家对市场、客户具有长期承诺的企业，大概没有哪一家公司能比诺信更关注他们的产品和客户了。

    拥有强大的企业文化，重视长期发展战略，是他对诺信的评价；从规模上来讲，诺信还算不上一艘超级巨舰，是他对诺信的客观认知。他清晰地认识到，虽然诺信在他所处的各个领域里，都是顶尖的，但是销售额还没有达到最理想的状态。将好的产品推向市场，对企业和客户而言是一件双赢的事，而有了好产品的诺信现在要做的，就是入乡随俗，走出去，丰富自己的产品线，迎合中国市场对喷涂设备的需求。

    在传统优势行业里稳步走，在涉猎不多的新型行业里快速跑，进入竞争对手的优势领域，占据更大的市场份额，这也是诺信在2012年宏观经济放缓后面临的最大挑战。

    曾经有幸与董云生先生有过面对面的交流，都是在一些比较正式的场合，那时的他西装革履，神采奕奕，言行得体而稳重。他坦言，私底下他喜欢宽松休闲的打扮，除了陪伴家人以外，他还喜欢和朋友一起欢度时光，也喜欢旅游，曾一个人去旅行，没想到第一天晚上就开始想家。

    如今的董云生，是两个孩子的父亲，由于孩子还小， 9点多钟就已休息了，剩下的时间，就是他的自由时间，在这段时间中，如果是加班的话，他会处理一些工作相关的事情，或者是处理由于出差没来得及查收的邮件，如果这些问题都处理完毕，他会静下来思考一些重要但又不那么紧迫的问题，比如未来三个月，他的工作重心会放在什么地方，他的很多想法和点子，都是在半夜睡不着觉，或者一觉醒过来的时候产生的。

    其实，到了人生的这个阶段，工作和生活是真的分不开了，个人的成就感，开心或者不开心，都跟工作连在了一起，他说，他在个人的生活方面很简单，反而是在工作上的一些事情左右着他的喜怒哀乐。